VirtueMart
Budžets:
Atlikums:

TOP10




Pārdošanas vadība
Skatīt pilna izmēra attēlu


Cena: 14.70 €

Pārdošanas vadība

Autors: Valērijs Praude, Iveta Liniņa
Izdevniecība: Turība
Izdošanas gads: 2018
Valoda: Latviešu
Produkta veids: Mīkstie vāki
ISBN: 9789934543159
Lapaspušu skaits: 407
Sērija:
Ievadīšanas datums: 21.02.2018

Anotācija:
Domājot par patērētāju vajadzību apmierināšanas nozīmīgumu, grāmatas autori ir nonākuši pie secinājuma, ka uzņēmējdarbībā panākumu un sekmju noslēpums ir šāds: patērētājiem jāpiedāvā tādas preces un pakalpojumi, kas pārsniedz gaidīto patēriņa vērtību. Daudzi uzņēmumi jau apzinās, ka īstenot savus mērķus konkurences apstākļos var tikai pārorientējoties uz patērētāju pētī- šanu un analīzi, veidojot pircēju datu bāzes, lai labāk izprastu viņu rīcību tirgū un līdz ar to veiktu efektīvu komunikāciju. Diemžēl ne vienmēr uzņēmēji un menedžeri novērtē, cik svarīga nozīme pašreizējos tirgus apstākļos ir ne tikai produktu ražošanai, bet arī prasmei tos pārdot, lai apmierinātu patērētāju vajadzības. Jāņem vērā, ka, piemēram, ledusskapis tikai tad īsti apmierina vajadzības, kad ir ierīkots virtuvē, nevis tad, kad atrodas uzņēmuma noliktavā. Pagaidām vietējie uzņēmumi vēl pietiekami nestrādā šajā jomā, neņem vērā, ka produktu pārdošanai ir nepieciešamas ne tikai zināšanas, bet ir jāzina arī iespējamie produkta ceļi no ražotāja līdz patērētājam.